2017实体崛起信号,未来的赢家依旧是终端实体,你准备好了吗???

河南酒业 2018-07-19 12:07:09

在过去的两年时间之中,食品行业受到了极大的冲击。厂家产品同质化严重,销量上不去,维持生存。经销商市场受到冲击,不稳定,艰难生存。终端实体商户客流减少,销量上不去。每一个人的心中都被一股颓势所包裹。

 

特别是在下游的终端实体商户。


每每听到这个电商,那个电商的活动,看着一个个的在不断的晒着飙升的业绩,心中都是一股阴云。


每每看看身边不断的堆积起来,无法销售出去的产品,还有不断的想着自己推销产品,催收货款的业务员,心中总是充满烦闷。


每每听到什么地方,什么超市到底了,什么地方经销商倒闭了,终端不行了这样的信息,心中总是十分的忐忑。

 

那么,终端到底会怎么样,以后的路到底还能走多远,到底什么时候才能翻身呢?

 

我们结合2016年各个品牌,电商等布局,发展,看看2017年终端实体店的走向到底如何???

 

1.卫龙,三只松鼠,阿里巴巴等开始打造线下体验店,实体店

 

2016年9月底,三只松鼠第一家实体店开业,国庆一周销售额高达110万。



2016年10月,卫龙线下实体辣条体验店风靡朋友圈。



2016年圣诞,银泰商业与阿里巴巴吧联手打造“首家新零售线下体验馆”。


各大知名网商,电商平台开始布局实体店,可以看出实体店的展现体验价值被越来越看重,已经成为品牌发展突破的重要武器。终端实体店在品牌布局,发展之中的作用会变得越来越重要。

 

2.京东新通路,阿里巴巴1688零售通电商平台的终端合作计划不断进行

 


京东新通路以三线以下城市和农村的中小零售店为目标,组建大规模地推团队,不断的开发布局终端零售网络。

 

1688以跨境电商为立足点,借自由贸易带来的零关税便利,大幅度降低了进口商品的成本,再通过旗下的菜鸟网络,实现低成本配送。1688的用户中,线上线下各占一半,也就是说,不仅仅天猫、淘宝的用户从中采购,很多线下实体店,也通过1688进货。



两大巨头不约而同的进军零售网络,开发终端实体客户。而京东更是提出了2017年50万终端的目标,无疑表现出两大巨头对终端的重视与看好,对实体店未来的展望。

 

3.各大品牌对线下市场不断的深挖,布局



 


2016年作为饮料行业的两大巨头的农夫山泉与娃哈哈不约而同的开始线下自动贩货机的布局,开始深挖线下市场的份额。投入大量的资金,人力,开展对终端市场的深度挖掘。由此可以看出两大巨头对终端市场的重视,也可以看出终端市场依旧有很大的潜力存在。

 

而作为终端的实体店,正是真正深入这一部分市场的群体,在未来的发展同样值得期待。

 

4.成本变化,产业结构调整,价格体系变化等渐渐磨平电商优势

 

在最近的几年时间之中,实体店与电商之间差距,最主要是来自于实体店不断上升的成本。人工,房租,税收等各方面的成本都远远超过电商。特别最近两年,房租不断上升,产品同质化严重等现象更是雪上加霜,造成了实体店的劣势。

 

但是在2017年,去年过度火热的商业地产被国家,当地政府各种政策限制,必定会受到一定的控制。虽然下降几率不大,但更大的几率趋于平稳。而相对的电商成本,电商所面临的更规范化的管理,税收,人工成本的上升,物流成本上升等问题,必定会抹去双方的差距,为实体店崛起创造机会。

 

5.线上线下洗牌接近尾声,线上线下结合渐渐成为趋势

 

从互联网崛起,电商不断的兴盛,引起的线上线下的洗牌经历了6年的时间,已经接近尾声。在最近几年的调整之中,网点布局趋于稳定,价格透明,服务稳定等优势已经渐渐发挥到极致。消费者对电商的新鲜感也已经慢慢降低,渐渐趋于体验。

 

六年的实体店关店潮已经过去,更多的经营者从中获取了经验,教训。各大商超更是增强客户的体验性,终端也在不断的渗透社区,加强消费者的便利性。去年在网络上疯狂传播的胖东来更是证实了这些,也预示着中国终端实体店的崛起开始。

 

2017年对每一个终端老板来说,都将是新的一年,迎来的也是一场新的变革,新的机遇。而想要真的崛起,要有一颗不断奋斗的心,不断探索的毅力,坚持成长的恒心,这样才能抓住这场机遇,真正的崛起。


END

作者:陈勋

(纳食集团资深编辑、文案专家、中国食品功勋领袖互联网评选策划人!)


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