赢得品牌说 “垃圾食品”卫龙辣条如何能逆袭成为零食界的“网红”?

赢得 2018-12-11 17:48:24

辣条在零食界的霸主地位,从未有任何零食撼动过。说起辣条,不得不说到卫龙,这个伴随着小编记忆成长起来的零食,真是让人无法抗拒的诱惑。去年,卫龙的线上营销让人大开眼界,新包装的出炉,不禁让小编摸不着头脑,那个记忆中五毛钱一包的卫龙,什么时候变得如此高大上。卫龙这是在”搞事情“啊,活脱脱一个新时代的“网红零食”代表,让小编来梳理一下卫龙这些年到底经历了什么?


网红零食必备法则:热销海外

前面小编提到过,老干妈在海外市场的售价最高达到了折合人民币80元左右,如此昂贵的老干妈却一度在海外卖到断货。

同样,卫龙辣条也走出国门,漂洋过海,传遍了世界各地,就连普京也都在吃卫龙辣条。并且和老干妈的地位不相上下,国外市场上同等规格和质量的辣条,竟然要卖到折合人民币76元,这!还是小编小时候吃的5毛钱一包的辣条了吗?如此的国际化,很多国外的辣条爱好者直呼快吃不起了,甚至已经把卫龙辣条列入到中国旅游必购清单的榜首。浑然不知,自己已经吃了二三十年“国际流行食品“。



网红零食必备法则:强势刷屏

卫龙天猫旗舰店于2015年上线,这搜索占比就已高达40-50%,这很大程度归功于“卫龙自己就是一个网红”各种让人意想不到的创意营销,让消费者看到一脸懵,一打开卫龙的旗舰店是被黑客入侵了吗?曾在2016年6月8日,卫龙天猫旗舰店被黑消息强势刷屏了。没错,这就是个营销。

在微博上,有人发起了话题#辣条被黑了#,当天的话题关注度持续上升,甚至一度超过了当天还在进行中的#高考#,并且微博热度一直持续高涨,互动量高达了17万,进入实时热搜榜第10名跟热门话题第四名。


这种借助网络的营销手段,以这种方式让大众围观,着实让很多人不得不为其点赞。此外卫龙还携手暴走漫画,这两者简直是“天生一对”,一堆逗比表情包横空出世,不但使卫龙网络搜索量迅速增加,更让其旗舰店销售量猛增。



网红零食必备法则:有态度的包装

前面小编提到了卫龙隆重推出的新包装,“辣条7“模仿苹果设计,取其精髓,不少网友说:我吃的不是辣条,而是一种生活态度。

卫龙看似“搞事情“的营销方法,却成功的让卫龙转型,更走向国际化市场,积累了一大波粉丝,准点蹲守在卫龙天猫旗舰店里关注卫龙的店铺动态。

在看似一系列搞笑恶搞的背后,其实卫龙在走心的传达产品的核心。干净简单的“苹果”风格包装,大大提升了整体商品的档次,更让卫龙辣条走向国际化市场打下了基础。

包装不仅指的是为产品披上件外衣,而是在与消费者接触的各类场合,将产品的品牌个性,品牌文化,产品特点呈现给消费者。

#赢得聊案例#

赢得服务的大杨香辣蟹、醉蟹系列产品。刚开始接触到这个项目时,我们客户原先的产品包装形象过于简单,没有突出客户天然养殖的独特优势和口感鲜香麻辣的卖点,产品销量也无法在同品类中拉开差距。

面对同质化产品严重的市场,产品如何突围?经过赢得品牌定位分析后,决定以“蟹”的形象作为主要设计元素,用拟人化的技法突出体现香辣蟹和醉蟹鲜香麻辣的产品特点,视觉冲击力强,通过包装升级后的产品全新上市,品牌辨识度提升,拓展了销售渠道,销量迅速增长,消费群接受度高。

品牌设计到底能为产品带来什么?

改变突破创新重生


网红零食必备法则:品质至上

走向国际化的网红也有受挫的时候 2005年,辣条却被卷进食品安全风暴,中央电视台曝光有面筋生产企业原料中偷放非法添加剂,此后,关于辣条存在安全隐患的报道层出不穷。

对于这个20岁创业正在起步阶段的高中生刘卫平来说,无疑是一种考验。几轮风波过后,不合格企业被淘汰出局,卫龙品牌逐渐建立起自己的口碑。再后来卫龙辣条的销量一路飙升,成为辣条界的“网红”,这些都得益于刘卫平的一系列策略。

卫龙食品始终坚持了”一切从源头抓起“的原则,做到严格控制精益求精,做到健康、快乐、共赢的经营理念。


网红零食必备法则:粉丝效应

为了使自身品牌推广更广,卫龙抓住营销策略中的粉丝效应,请来赵薇、杨幂等一线明星代言,借助明星超高人气和非凡影响力,摆脱了消费者对辣条的偏见,使卫龙品牌竞争提升了新高度,同时它主力推广渠道是互联网,微博作为其推广主要战地,辣条和卫龙被持续不断炒火。

未来,卫龙辣条可以走多远,仍未可知。


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