双11,三只松鼠、卫龙、美赞臣用这样的方式诱惑你剁手

知食说 2018-05-15 16:41:05

最近,周围朋友低头玩“农药”的渐渐少了起来,办公室的话题焦点也渐渐从吐槽胡歌的新剧《猎场》转为淘宝交流大会,哈!恍然大悟,双11已经迫在眉睫,可预见剁手吃土的日子也不远矣。

不知不觉双11已经进入了第九个年头,知食君不仅未曾感受到七年之痒,反而有感于这个“人造节日”愈演愈烈,毕竟愿意为马云事业一掷千金的“背后女人”不容小觑。自从双11超脱“光棍节”的简单概念后,大家对剁手吃土就早有觉悟,但究竟为谁而剁,为谁吃土却是各大品牌的终极考题,虽然节前营销难免有王婆卖瓜之嫌,但是未雨绸缪地给消费者吹吹“枕边风”,却也是各大品牌津津乐道的事情。

百草味、良品铺子玩转体验式营销

如果说童话里的巧克力房子美得让人感觉不真实,那一个到处撒满零食的公园摆在你面前,你会乐不思蜀吗?零食电商百草味在勾引消费者味蕾方也算是煞费苦心,在杭州盖起了一座标新立异的“零食公园”。活动内容简单概括为一句话:包吃、包玩、High完了还能把零食带回家,这么好的事情知食君也想去凑凑热闹。

而作为竞争对手的良品铺子今年也玩起了“体验式”营销,用VR科技让消费者亲身感受什么叫“看得到却吃不着”的别样魅力,知食君只想问你参加这样的活动“气不气”。

11月10-12日,在深圳海岸城良品铺子落地首个黑科技“零食城堡”快闪店,打造“无现金、无实物的零食城堡”。


什么叫做“无现金、无实物”,在知食君看来就是现场啥都没有(通过手机AR扫描显示3D虚拟实物)、也不需要掏现金(虚拟实物看饿了就手机下单),除了这些看得到却吃不着的零食外,现场还有3D涂鸦、恶搞零食壁画等诸多新奇事物,总之是个不管饱但是晒图能提升逼格的好去处。

不务正业的三只松鼠

甭管良品铺子和百草味搞出什么幺蛾子,总归是聚焦在产品上没有跑偏,但是三只松鼠今年的双11可谓“不务正业”,不仅联合TFBOYS的小鲜肉资源拍摄了首部悬疑微电影《萌主的考验》,在吸引粉丝疯狂打Call的同时秀了一把脑洞,更让人看不懂的是,三只松鼠还将推出一款游戏!是的,你没看错,卖零食的三只松鼠想“吃鸡”了。

据知食君的了解,这款据称可以满足消费者10人混战和3V3团战两种模式的网游《三只松鼠-坚果大战》将在11月中旬开启内测,丧心病狂地是玩游戏开宝箱掉落的不是虚拟装备,而是实物兑换券,这游戏画面太美知食君实在难以脑补,还是敬请期待吧。

旺旺、卫龙“巨无霸”事件

旺旺和卫龙向来是品牌营销的中流砥柱,无论是旺旺表情大战还是卫龙盗版苹果系列,无一不让人拍案称奇,而今年双11,这两家也不约地选择搞“大”事。


在旺仔牛奶推出牛奶PLUS后,今年双11再次打造出“一起变大的零食礼盒”,这不禁让知食君有种“含辛茹苦看着旺旺长大”的长辈既视感。

而卫龙也不敢示弱,一口气推出了1.8米的长款辣条以及加宽1.6倍的粗款辣条,据说是为了满足消费者辣不过瘾的需求,知食君感觉“卫龙”差不多就是耿直Boy本人了。

让老板去送货的美赞臣

还有什么比让老板亲自去送货更能表现品牌满满的“诚意”呢,所以美赞臣的员工们在忙到焦头烂额之际,看到老板们化身“快递员”忙里忙外时想必也是倍(心)受(理)鼓(平)舞(衡)了吧。

(北京,美赞臣高管双11凌晨送货到消费者家)

(上海,美赞臣大中华区总裁睿恩达与80后奶爸一起参与育儿知识大挑战)

在北上广三个城市,美赞臣的高管们赶在双11第一波订单新鲜出炉后,便纷纷赶往订单所在地。试想当你还在双11血拼时,一位外国帅哥已经在门外将你半小时前下单的美赞臣产品送上,而这个送货上门的外国帅哥还是美赞臣的高管,就问你惊不惊喜?除了送货外,这个外国帅哥还带了一位儿童专家上门为你解疑答惑并就育儿知识进行深入讨论,给你一个真•育儿豪华套餐,就问你意不意外?美赞臣此番大招送出,在知食君看来可以算得上是俘获消费者,刷爆好感度的终极绝招了。

营销翻车的绝味鸭脖

如果说杜蕾斯的成功,证明了性感营销的富矿尚待挖掘,那么此次双11绝味鸭脖的翻车,则表明性感不等于没节操,用力过猛反而适得其反。

老司机绝味鸭脖因为旗舰店的内涵海报而被骂惨,不仅没有讨好消费者反而惹了一身骚,但是“速度与激情”不减的绝味一面发布道歉声明,一面推送更具爆点的推文信息,尺度之大前所未有,内涵之猛令人咋舌,以实际行动证实了“不作就不会死”的至理名言,终于收获无数网友“此生不见”诀别信,也算是“达成所愿”。

知食君有话说

双十一从最初的价格战演变到今天对于各大品牌来说反而构成了更大的商机,消费者的观念也在逐渐转变,由最初的追求价格低廉到现在的追求品质生活,更加注重了每个人的消费品味的体现,而众多品牌商家贴合消费者偏好营销策划也证明了这一点。


在“骨”折价、惊爆价在成为双11主旋律后,各大商家更需要一种理念或者是行为来刷品牌存在感和好感度,将“广撒网”的消费者变成“众里只寻他”的忠实拥趸。或用新奇搞怪的方式登上热门话题,维持品牌热度和关注;或是贴热大IP,在讨好消费者的同时赚个盆满钵溢;亦或者利用自身品牌明星优势,拉拢忠实粉丝群体。


在知食君看来,无论哪种营销方式最终还要凭效果说话。但必须提醒营销也许坚守底线,切莫用力过猛成为反面教材。


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