重磅炸弹:屌丝青年卖4块钱零食年入十几亿,圈粉普京大帝!

庄园规划 2019-01-11 04:22:46

文/创日报



不是创哥吹牛逼,创哥今天要写的这个人,你绝逼知道,你不光知道,肯定还特别亲切。


当然了,除了扬名世界的知名度,他本身还是挺碉堡和强反差的——低学历的小屌丝一个,可但凡是经他操刀的产品却能屡次登上热搜,摇身一变成网红,几块钱的东西,都能硬生生被搞成十几亿的大生意,扛着民族品牌的大旗满世界乱舞。


咋回事呢?其实很简单,就是因为——他是一个超级会搞营销的小婊砸啊。


嗯,此人就是卫龙集团的创始人,

The father of Hotstrip——

江湖上人称“辣条之父”的刘卫平


但创哥真的很想吐槽一句,这个营销力绝逼Max的大佬,简直低调到尘埃里好嘛,卫龙辣条一次次被他送上热搜,可自己却连张照片都没有,简直了——



辣条的现世其实是个意外,结果却成就了500亿市场


别看卫龙现在成了网红,但实际上,辣条的诞生,的确是一场意外中的意外,而这场意外,却让刘卫平找到了一个撬动500亿市场的支点。


1978年,刘卫平出生在湖南平江农村,一家人穷到想狗带,但不得不提的是,平江这个地方对于酱干豆制品有着一种蜜汁狂热。

 

当然了,这是后话,因为此时的刘卫平即将遭遇一场铺天盖地的危机,还差点被虐出翔——


“挥刀自宫”的态度一定要潇洒,动作一定要风骚!


2005年那会,刘卫平的辣条生意正干的风生水起,行业内却发生了微妙的变化——辣条企业如果听到别人说自己是生产辣条的,立即勃然大怒,感觉像被骂了娘。


原来生产辣条的门槛并不高,缺乏技术壁垒,原材料也很低廉,这就导致大量小作坊式的生产商疯狂崛起,终于,食品安全问题成功引起了央妈的注意。


于是乎,中央电视台立即曝光了一家辣条厂商使用违禁添加剂霉克星,一时之间整个行业都成为了众矢之的。


然而,央妈的曝光并没有什么卵用,被打散的“游击队员”很快又卷土重来,而且愈演愈烈。


2007年,央妈听说还有厂商在使用非法添加剂,于是又一记重拳,捶得整个辣条行业哭爹喊娘——想要生产辣条,必须得先达到国家级的生产标准。


几乎是在一夜之间,风靡全国的辣条就被套上“垃圾食品”的臭名,消费者对于辣条也失去最初的信任,甚至很多传言中流传着辣条原材料是卫生纸、避孕套等说法。


刘卫平狠了狠心,决定“挥刀自宫”。



到了2014年前后,卫龙已经实现了厂房全自动化生产——为了挽救被那帮鳖孙搞臭的名声,刘卫平特地邀请了一组专业的摄影团队去车间拍摄宣传片。


这组让人意外的照片迅速在微博上走红,并在短时间内获得了上百万的阅读量。


刘卫平想了想,觉得还不够,于是又通过直播平台等进行车间生产直播,不仅让消费者渐渐消除了对辣条的误解,还借机宣传了卫龙的品质。

一个逗比企业家彻底放飞自我,就成了最会搞营销的小婊砸


刘卫平彻底放飞自我这事,差不多到了2014年以后——他决定亲自操刀卫龙的营销。


1、包装改头换面,模仿苹果风


从前的卫龙辣条,一看就是小黑作坊生产出来的三无产品,满满的黑色乡土风迎面袭来——


刘卫平也察觉到了,改!于是他将包装打造成了白色简约风,视觉上不仅干净了,还高大上许多,尤其是加上英文Hotstrip大面筋,立马国际范儿了有木有?


在iPhone7发布会的当天,卫龙辣条的天猫旗舰店又火了一把——同步推出新品辣条7,借势大火。


而且连线下实体店都强势copy苹果,不知道乔布斯知道会不会气得活过来。在所有模仿苹果风的性冷淡设计里,创哥只服卫龙辣条——



2、自己制造事件营销话题,搭上表情包快车


包装上的变革,并非卫龙营销的核心本质,真正让卫龙火起来的,是刘卫平的一招明修栈道暗渡陈仓——


2016年6月的一天,卫龙在天猫上的旗舰店被黑客攻击,整个店铺首页上铺天盖地都是「凭什么不给我发货」。



在这起黑客攻击事件后不久,卫龙店铺就恢复了正常,然而各种关于卫龙辣条的表情包却覆盖了整个网络。


对于这起惨案,网友们瞬间炸开了锅,在微博上引起激烈讨论,就连新浪新闻的官方微博也对此事进行了报道和渲染,话题#辣条被黑了#关注度持续高涨,当天互动量高达17万。


然而,就是一群吃瓜群众不明所以的时候,卫龙首页声称:没错,它就是个营销,你真的信了,那也没办法。


这场辣条被黑事件,实际上是刘卫平团队精心策划的一次互联网事件营销,而且效果显而易见——天猫店铺当天的访客量和成交量也达到了历史高值。


此后,凡是热点事件,与之相关的卫龙辣条表情包都会在全网疯狂转播,借助表情包快车,卫龙成功转型成了网红——又名辣条界的“杜蕾斯”。



如今的卫龙辣条已经成为国际网红——


2016年年初,BBC拍了一部三集纪录片《中国新年》,两位英国人在街上买了几包零食,其中就有辣条。


实际上,刘卫平早就瞄准了有巨大潜力的海外市场,2015年前后,卫龙辣条就上架了亚马逊。


而且同等规格和质量的辣条漂洋过海到美国后,价格竟然高达13美元,折合人民币76元,飞涨十几倍,赚起了外国人的钱。


写在文末,创哥觉得,

即便是再小的生意,

也要时刻保持野心,

屌丝出身的刘卫平,

“垃圾食品”出身的卫龙都能做得到,

你为毛就不行?



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