卫龙辣条10个营销事件,逆袭高端产品!

食联天下 2018-11-06 16:48:49

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文案只服杜蕾斯?卫龙不服!从苹果风到如今黄色小网站,卫龙的花式作秀颠覆了整个营销界的思维逻辑。小卖部到亚马逊的国际跨越,更是成了商业界人人追捧的小红花。



卫龙近2年10大营销事件(较代表性的)


1、奔跑吧辣条


2015年4月,卫龙以软文的形式借力《跑男》推出“奔跑吧,辣条”活动,提醒大家别忘了曾经陪他们谈天说地聊理想的零食界的好基友,卫龙牌辣条。


2、借势电影《逃学威龙》


2015年10月底,借周星驰的《逃学威龙之名》热点,做了一个校园短片《逃学卫龙》,某高校放学后惊现黑帮交易。


借助短片吸引自己的主要目标群体——学生及曾经在校园中对辣条有情感的人群,顺便让大家回忆一下学校里的狗血事。



3、借势LOL,做竞猜游戏


2015年10月底到11月,卫龙做英雄联盟的胜负竞猜游戏。


4、借势双十一,“寻找天蝎座”活动


2015年11月,卫龙用沙画视频制作双十一“寻找天蝎座”的活动。


视频主要描述校园的爱情,即使在如今选择更多的年代,当时初心依旧美妙动人。


一方面说明卫龙的校园营销,另一方面也强调了卫龙辣条口味和爱好始终如一,强调对用户的忠实度。



5、旗舰店被黑


“旗舰店被黑”应该是卫龙走向营销界段子手的一大巅峰之作。


2016年6月,卫龙天猫旗舰店被黑的新闻满街飞,事件缘由:一位住在32棵白杨树那里的程序猿哥哥,突然想吃辣条,然后想去卫龙买,但由于地址特殊,卫龙选择不发货,于是旗舰店被黑。



这场无厘头的被黑事件妥妥地把店铺拉入了营销当中,同时还赚足了眼球,之后晚上页面就又换成了下面这样,主动展出来承认这是场营销。


为什么主动承认?原因可能有两点:第一,明眼人一看就知道是营销,不如自己主动承认。第二,阿里最担心的就是安全问题,卫龙这么玩,估计是怕给天猫造成负面影响。



6、张全蛋直接辣条生产间


2016年7月,作为网红界的段子手,来自富士康流水线的质检员张全蛋(实际是暴漫签约演员),对卫龙辣条的生产间做了次直播。



网红+直播是营销界的一大利器,不仅展示了流水线的干净、整洁、安全性,更拉近了与消费者之间的距离。


7、模仿苹果7


2016年9月,为了应对消费升级与消费需求,借力“iPhone7”对包装进行了大升级。



这次蹭热点,拉高了卫龙辣条的颜值,从低端廉价走向高端大气上档次。


不仅如此,从对苹果多方位的模仿,还可以看出卫龙在产品、细节等地方的用心,于是又圈了一批产品、营销粉。


8、仿苹果风线下旗舰店

10月,又一次模仿苹果,线下舰店(实际上是展位)。



无论从外观设计,还是其中的细节,用苹果风和低端辣条界说了拜拜,还通过模仿做出了门槛和区隔。原来任何东西都能有逼格很高的苹果风!


9、60年代大字报



为迎接2016年双十一大促,卫龙做的全新文案,整体设计与画面风格让人一下子穿回60年代!



10、黄色小网站


卫龙年底来的大动作,“用力过猛”的页面成功在一小时吸引了上万次点击。



对于此次营销,卫龙旗舰店负责人解释:“明年要转型,所以年底来一发”。2017年卫龙将往国际化方向转型!(我要让全世界的宝宝都爱上辣条!)



如果说三年前是鸡汤的时代,那现在就是与恶趣味、搞笑、娱乐等元素相关的时代,营销是应该适应时代趋势。


卫龙是怎么做品牌代言的?


借用明星、网红代言可能是最快塑造品牌的途径,但仅凭明星代言,并非能真正占领吸引用户的关注度。


到最后拼的还是品牌和产品本身。


所以相比较借用外来代言,不如找找自己的风格,用自己的产品代言整个品类,并且充满话题性的营销,可以发展成社会自传播,节省营销费用。


卫龙爆红带来的启示?


卫龙的营销路,从请明星代言到自己的品类代言,可以理清一个思路,就是先唤醒消费者们的兴趣,然后再打造产品的品质感。(先吸引你来,再给你说我的产品逼格甚高,买了不后悔!)


想要蹭热点,需要注意四个步骤:挑剔、预期、说法和运用。


挑剔,不要什么热点都追,选择适合自己的,稳定、正面符合产品需要的追。


预期,不管做什么都需要规划,对热点的周期的规划以及应对热点带来的各种变化。


说法,在整个运用的过程当中,给予模仿、借鉴这些借势热点的动作以科学合理的理由。


运用,即使是模仿也要做到无可挑剔,全方位地去运用,在运用的过程中不断学习,最终找寻到自己的风格。


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