他高中毕业,靠卖辣条身价过亿,今天终于把秘诀说出来了....

商业洞见 2018-05-28 15:18:26

来源 | 破局(ID:wwwcy365)

作者 | 咖咖


2008年,有数据显示辣条企业高达2000家,通过几轮洗牌,2014年年底只剩500多家,卫龙凭什么能在这500多家企业脱颖而出?


21岁,高中学历,他拿着3年的积蓄开了家小加工厂,专门生产辣条来卖,在很多人看来,能在小县城做个小老板也还算不错,但要说能成什么大事,根本没人信。


偏偏他就是个敢闯敢拼不认命的人,19年后的结果是:拥有员工3000多人,年产值将近500亿元,成为辣条行业当之无愧的龙头老大。


他的辣条不仅国内卖得红火,还成了继老干妈之后第二种登上美国奢侈食品榜单的中国食品,经常一上架就被外国人抢断货。



它还成功吸引了英国广播公司BBC的注意,更是被老外誉为“中国25岁以下年轻人最受欢迎的小吃”

他就是卫龙辣条的创始人——刘卫平。



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刘卫平个人非常低调,虽然身价过亿,但他几乎不在公开场合露面,也不接受任何媒体访谈。


虽然刘卫平低调,但我们可以从卫龙的发展历程看出他是个眼光非常独到,对行业趋势把握得非常准的人:


1,家乡平江常遭洪水侵袭,1999年,刘卫平把厂建在更接近原料产地的河南漯河。


2,2003年注册“卫龙Weilong”商标,这是刘卫平最重要的资产。


3,2005年,刘卫平带领团队努力占领全国市场时,中央电视台曝光一家面筋生产企业在原料中偷放非法添加剂,辣条突然被卷入食品安全风暴。



4,当时卫龙年产值仅12亿,为脱掉“垃圾食品”帽子,刘卫平不惜花巨资建新厂房,将生产车间改造为全自动化,严格控制食品生产质量。



5,在高速发展期,刘卫平面对行业供过于求,利润微薄的挑战。他在目标人群的消费需求上,不断开辟细分市场,迎合不同年代受众人群的喜好,并且对产品包装材质进行了优化。


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2008年,有数据显示辣条企业高达2000家,通过几轮洗牌,2014年年底只剩500多家,那凭什么卫龙能在这500多家企业脱颖而出呢?


凭的是刘卫平强大的营销能力!


来看看卫龙是怎么样营销的:


1,借助杨幂、赵薇等明星代言,打响品牌知名度。


2,为了摘掉“垃圾食品”的帽子,刘卫平特意邀请专业的摄影团队进入车间拍摄公司宣传片,同时邀请媒体和网络红人直播生产车间,高度自动化的设备、一尘不染的洁净车间,瞬间提高了广大吃货的信任度。



3,和年轻人熟悉并深爱的暴走漫画合作,推出了一系列表情包。



4,iPhone7发布会当天,卫龙辣条推出了新品Hotstrip7——辣条7,甚至还模仿苹果体验店推出了辣条体验店,借势火了一把。



5,毛钱一包的三无产品,在刘卫平的用心打造下,卫龙已经成了零食界的网红和奢侈品。而刘卫平也从高中学历的小老板,变成了身价过亿的企业家。


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刘卫平成功经历,可以给我们几点启示:


1、学历低,家境差一样也可以成功,敢闯敢拼,认准一条路无论再难也坚持走下去才是成功的关键,刘卫平在辣条行业打拼了整整19年,足见他的毅力。


2、极致才能出精品,不管再低端的行业,只要用心把它做到极致,它也能变得很高端。


3、与时俱进,积极改变,世界是瞬息万变的,没有哪个企业能一成不变地永久存在下去,只有紧跟社会的脚步,不断满足时代的需求,企业才能立于不败之地,对于职场人也是如此。


4、没有传统的行业,只有传统的思维。技术可以学习,工具可以借用,但若是不改变传统的固有思想,个人与企业都难以获得长足的发展。


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