卫龙辣条—500亿的品牌大佬

千百淘 2018-12-15 02:29:51

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5毛的辣条500亿品牌大佬

辣条,这个曾经被市场鄙视、5毛钱一包的三无食品,在刘卫平的一手打造下,通过优质的产品和紧跟年轻人思维的营销,已经成为了零食界的网红和奢侈品。而刘卫平成了辣条界走出的亿万富豪。


01

反向思维,不走寻常路

辣条起源于湖南平江,自从辣条走红后,无数企业都来平江开厂生产辣条。但是,平江交通不便,而且缺乏辣条的主要原料——面粉。因此,作为地道的平江人,刘卫平没有留在家乡,而是远赴700多公里之外的河南漯河,这里是小麦产地,面粉充足,而且劳动力资源丰富。在别人还在平江为劳动力和原料发愁时,刘卫平却有着劳动力和面粉这两个优势,卫龙也得以后来居上,迅速脱颖而出,从小工厂变成了大企业。

02

有危必有机,打造品牌口碑

2005年央视曝光,对于不少辣条企业来说是一记重击,吃辣条的人越来越少,辣条都积压在仓库里卖不出去。无奈之下,不少企业之后通过各种方式压缩成本。结果,成本越压缩,辣条的质量越不过关;质量不过关,吃辣条的人也更少,然后企业再压缩成本......形成了一个恶性循环。然而,刘卫平却看到了危机中的商机,他投入大量资金,打造干净卫生的生产环境,提高辣条的质量,成功打响了卫龙这一品牌。

03

打造优质产品,走价值创新路线

产品是企业的根本,有好产品的企业才能在激烈的竞争中存活下来。譬如格力,即便有董明珠这样的营销高手,也必须有朱江洪这样技术牛人把控产品关,才能打造出今天的格力帝国。而在当时,大家对于辣条的印象就是“好吃但不卫生”,辣条之所以卖不出去,就是因为一直存在的食品安全问题。因此,有谁能够在食品安全上狠下功夫,打造出一款“好吃又卫生”的辣条,就能在市场中脱颖而出。刘卫平和他的卫龙就做到了,通过巨额投入,从生产环境到产品外包装都重新设计打造,以优质的产品赢得了消费者的信赖。

04

贴近消费者,做好互联网营销

很多企业把做营销等同于砸钱,不管消费者是谁,总想着比竞争对手请更好的明星,砸更多的钱。但后果往往是钱花了不少,效果却不明显。

好的产品,需要好的营销,好的营销,就必须贴近自己的消费者,并且善用互联网。卫龙辣条就是从年轻人的喜好入手,根据热点话题,针对性地进行造势。

创业之初,刘卫平还是个一穷二白的毛头小子,就下决心在远离家乡的漯河筹备建厂、生产辣条;不少人想着只是做个小作坊赚点钱,他想的却是打响品牌,扩大生产;危机当头,不少人见好就收,他反而加大投入,砸钱提高产品质量......心有多大,舞台就有多大!刘卫平的成功,在于他有一颗永不满足的野心!


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