卫龙辣条全年销售有望突破 20 亿,不只是营销老司机还进军手游

大同市云中购 2018-10-16 09:35:26


日前,在综艺节目《亲爱的客栈》里,陈翔说:我是个有原则的人,辣条我只吃卫龙的。

不只是陈翔,林更新、马苏、撒贝宁、迪丽热巴等明星都对辣条情有独钟。

于是辣条,作为一种古老而神秘的东方美食,又再一次浮现在大家的眼前。

在这包几块钱的辣条背后,没有人知道它蕴含怎样巨大的能量。

小编注意到卫龙在天猫开设的旗舰店,多款产品月销量都在 1 万件以上,例如大面筋 106 克五包装月销量为 54276 件,亲嘴豆排 360g 装月销量 11904 件。

不仅销量喜人,在三十多万条评价里,也可以说各个都是段子手本人。

曾几何时,吃辣条也变成了高雅气质和尊贵地位的象征。

有业内人士透露:过去数年,卫龙辣条母公司平平食品的年销售收入从 1 亿元先后增长到 3 亿元和 5 亿元,今年上半年,漯河平平食品整体销售收入达到 8.1 亿元,全年销售有望达到 20 亿元。

20 亿元!同志们,当你们看到自己工资条上的数字时,还好意思说赶紧吃包辣条压压惊吗?



股东两人变四人,卫龙辣条不简单



时间可以追溯到 1999 年。

1999 年,当时年仅 21 岁的平江青年刘卫平前往河南漯河,创办漯河市铁东开发区平平食品加工厂,在 2003、04 年间注册 " 卫龙 " 品牌,后在食品加工厂基础上成立河南漯河平平食品有限责任公司,经营至今。

十多年间,其股东一直为刘卫平、刘福平,其中刘卫平占股 60%, 刘福平占股 40%。

从公司管理分工来看,刘卫平担任公司董事长,而刘福平则任总经理。

据权威媒体报道:今年 9 月 29 日,平平食品的股东,由刘福平、刘卫平两位自然人,变更为漯河市卫龙商贸有限公司。同时,平平食品的市场主体类型,也从 " 有限责任公司(自然人投资或控股)" 变至 " 其他有限责任公司 "。

工商资料显示,漯河市卫龙商贸有限公司(卫龙商贸)成立于 2014 年,主营预包装食品批发兼零售。

今年 7 月 10 日,卫龙商贸大幅增资,注册资本从 100 万元增至 3000 万元;股东也从原来的刘福平、刘卫平变更至上海市嘉烽实业有限责任公司(上海嘉烽)和霍尔果斯刘氏股权投资合伙企业(有限合伙)(霍尔果斯刘氏)。

值得注意的是,上海嘉烽和霍尔果斯刘氏均是成立于今年上半年的新企业,实际控制人中都有刘氏兄弟的身影。霍尔果斯刘氏的自然人股东为刘卫平和刘福平,法人股东为上海嘉烽;上海嘉烽的股权结构相对复杂,其两名股东均为企业法人,分别是卫你淳在(上海)事业有限公司(卫你淳在)和上海纯福实业有限责任公司(上海纯福),出资额各自为 255 万元和 245 万元。

卫你淳在和上海纯福均成立于今年上半年,注册资本均为 300 万元,其各自均有两名自然人股东,其中除了刘氏兄弟外,还各有一位姓名带有 " 淳 " 及 " 纯 " 的投资者,且出资均为 15 万元:卫你淳在的自然人股东是刘卫平和江淳,而上海纯福的自然人股东是刘福平和赵纯纯。

(上海纯福的股东结构)

(卫你淳的股东结构)

简言之,经过此次股权变更后,平平食品的实际控制人,从刘卫平、刘福平两人变为刘卫平、江淳、刘福平、赵纯纯四人。

此外,在霍尔果斯刘氏的股东中,曾经昙花一现地出现过深圳市前海翔明股权投资有限公司(前海翔明)的身影,而这家公司的股东名单中也有刘氏兄弟:深圳市前海翔明股权投资有限公司成立于 2016 年 4 月,注册资本 1000 万元,刘卫平和刘福平各自出资 400 万和 300 万,第三名股东名叫彭宏志的股东,出资 300 万元。

霍尔果斯刘氏成立之初,前海翔明曾经出资 150 万元,占比 5%,于 2017 年 6 月 8 日退出,其股权由上海嘉烽所取代。

综合来看,平平食品的幕后控制人始终为刘氏兄弟,这一局面直到今年年初才开始松动;彭宏志曾短暂加入股东队伍,但短短数月后就被江淳和赵纯纯所取代。

虽在公开资料中小编无法查到江淳、赵纯纯的个人信息,亦无法获知二人与刘氏两兄弟的关系。

但有一点小编可以肯定的是,在今天,卫龙辣条已经不仅仅是一款家喻户晓的网红食品,更是食品营销界的大王。



不止是辣条,更是营销界的扛把子



知乎上有个问题:小时候那么多好吃的,为什么只有(卫龙)辣条火了?最高票的回答是这样说的:

原本是一个生产公认垃圾食品的辣条小作坊,能一步一步发展到风风火火进超市和出口,其间一定经历过无数起落。我所感受到的是,卫龙从产品内容到包装,越来越走心,不断的给出一些好玩的小创意,在每次热点事件出现的时候,卫龙也总能妥妥的踩在节奏上!

不得不说,论热点营销,除了杜蕾斯,我只服卫龙!

2017 年 3 月 1 日,受韩国部署萨德的影响,卫龙表示将所有乐天玛特超市的辣条撤下,今后也不再合作、供货。民族的就是民族的,撤就撤了!

此举一出,网友纷纷表示,厉害了我的卫龙!

不仅如此,卫龙其他为国争光的事情也没少做。它早已走出国外,成为继 " 老干妈 " 之后,第二种被外国人抢断货的中国 " 奢侈食品 ",堪称 " 民族之光 "。

卫龙辣条在亚马逊上的售价为 10.49 美金,也就是 69.64 人民币一包,虽然比国内的价格翻了十几倍,但仍受到广泛好评。

其实,卫龙辣条的进击之路也并非一帆风顺。2005 年 12 月,自央视曝光之后,辣条黑作坊便被不断曝光。据说在那段时间,生产辣条的企业对辣条这个名词都是退避三舍,只肯称呼自己为 " 面筋食品 ",能盈利的企业也只有 10%。

辣条没人吃,无非就是质量不好导致消费者信任缺失,辣条厂家们要想活下去,唯一的办法就是改造升级,提高辣条的质量。面对这样的情况,刘卫平决定痛定思痛,下足血本,让卫龙辣条焕然一新!

2014 年,卫龙辣条进入全自动化的生产车间,并且邀请了专业摄影团队进车间拍摄宣传照片。全新的卫龙让人瞠目结舌。

不仅如此,卫龙请来网络红人张全蛋进车间做直播《辣 如何炼成的》,高峰时期直播间高达 20 万人!

2010 年,卫龙请来了杨幂、文章和赵薇等明星当代言人,卫龙辣条一炮而红,当年的销售额就超过 1 亿元!

不仅在传统广告商大量投放,在互联网热点营销上,卫龙也可以说非常出色。

这边有《舌尖上的中国》,那边就有《舌尖上的辣条》;

还模仿苹果设计页面打造自己的网店页面:

在苹果 7 发布会当日,顺势推出新品辣条 7;

辣条,这个曾经被市场鄙视、5 毛钱一包的三无食品,在刘卫平的一手打造下,通过优质的产品和紧跟年轻人思维的营销,已经成为了零食界的网红和奢侈品。小财女就想说,这样细致入微的营销,卫龙想不红都很难!



正式进军手游



今年 6 月,卫龙表示,正式进军游戏!

辣条做手游,是不是听起来很刺激?跨界上来就是手游,卫龙这么清新脱俗的吗?吃瓜群众纷纷表示不会又是一次营销吧!

正在大家疑惑之际,卫龙官微已经放出预告片了,卫龙表示这款名叫《卫龙霸业》的游戏有

比贪吃蛇更多的场景!

比俄罗斯方块更炫特效!

比王者农药、阳阴师升级更快!

大家伙随意感受一下:

虽然画风非常酷炫,但小编表示:辣条哥,你的强项实在不在这啊!!!

但不论如何,卫龙辣条都已经作为一个海陆空三栖多角度全方位尝试的网红产品,深深扎根在大家的生活里。

早年在接受记者采访的时候。刘卫平就曾公开表示:好的产品,需要好的营销,好的营销,就必须贴近自己的消费者,并且善用互联网。卫龙辣条就是从年轻人的喜好入手,根据热点话题,针对性地进行造势。

现在看来,卫龙辣条做到了。

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