卫龙辣条——敢与杜蕾斯试比高

晓芳耍大牌 2018-10-16 17:37:20


晓芳耍大牌,花式玩财经,

大家好,我是王晓芳。


1、最近晓芳在一本书上看到一个例子,说把美国本土的德式白啤酒倒进德国本土白啤酒瓶中给德国人品尝,喝啤酒的德国人中几乎没有人发现跟平时喝的德国白啤有什么不同。


2、可是在德国人的印象里,美国的德式白啤就是比不上真正的德国白啤。这让晓芳想起身边的企业家朋友经常吐槽,产品其实都差不多,怎么销量差那么多呢?


3、前几天卫龙的10分钟视频《鉴货》又火了,声明一下这里的鉴是鉴赏的鉴啊。视频里讲的是一名鉴宝师一本正经的把辣条当成藏品鉴赏。不得不得不说这卖个辣条卖出了稀世珍宝的节奏感了。回顾2016年,卫龙辣条仅在天猫店就卖了836万。业内人士还透露,今年卫龙销量有望突破20亿。


4、辣条何其多,唯有卫龙火,why?为什么?因为从2015开始卫龙就做了其他辣条想都想不到的事,比如:借势跑男,做了“奔跑吧,辣条”;借助周星驰的《逃学威龙之名》做了一个名叫《卫龙大电影之逃学卫龙》的校园短片。


5、但是真正让卫龙跟其他同行拉开距离的,是卫龙借助英雄联盟(是个竞猜游戏)、借势网红张全蛋直播辣条生产厂以及卫龙天猫旗舰店的图片模仿苹果7上市的设计等这一些列的营销动作。让他摆脱低廉、小作坊、垃圾食品、摊贩等斜杠青年的身份,摇身变成了“网红”了。但是他做的还不止这些,今天我们就来分析一下卫龙辣条。晓芳认为有两点企业家们不得不学习:


第一,品牌形象要清晰、明确,产品要满足顾客个性化需求。


第二,认领热点并不断学习其中优势,转化成自身利益点。


辣条何其多,卫龙独鳌头,戳原文,听听晓芳分析的卫龙辣条


         

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