“网红”卫龙:作为是辣条界的泥石流,我不红谁红?

名商网品牌保护 2018-08-30 17:12:45

说起辣条,卫龙算是辣条界一股强大的泥石流了,毕竟,在辣条一直作为垃圾食品被各种打压与讨伐的时代背景下,卫龙不仅成为了驰名商标,还走出了国门,成了国外食品界的奢侈品!


卫龙到底有多红?


卫龙辣条所属的河南省漯河市平平食品有限责任公司成立于1999年,2010年以后,卫龙每年的销售额都是以亿为单位计算的。


2015年,卫龙在天猫超市上线,在淘宝的自然搜索率达到了40%到50%,微博日互动话题最高达到10几万。


打开卫龙的旗舰店,商标圈记者发现,卫龙系列产品种类十分丰富,销售量和评价数动辄都是十几万,可见人气之高。



有关店铺经营分析显示,卫龙食品旗舰店月销售额750多万元,月销量37万多,平均每天日销售额25万多,日销量1.2万多件,店铺平均成交价19.92元。全店57个在售产品,动销率100%。




辣条由于制作成本低、且是学校周边小卖部商品销售的主力军,种类繁多,但是,提起辣条,大多数人只记得“卫龙”,卫龙已经作为行业老大甩了其他厂家好几条街。


不仅如此,卫龙更是走出国门,在海外市场深受喜爱。同等规格和质量的卫龙辣条在美国售价12美元,约合人民币76元,妥妥地成为了美国食品界的奢侈品!


这逆袭着实出人意料,吃包辣条压压惊先……


卫龙走红,是赢在起跑线上


许多人认为,卫龙走红得益于互联网的发展。在一次又一次极具“反差萌”的事件营销和话题营销中,卫龙走出了中小学校门,被更大的消费群体所熟知。


由于辣条安全事件频发、且售价低廉,走的是薄利多销之路,导致辣条在国民心中的形象一直都是“低级食品”、“垃圾食品”,但卫龙的网络营销则通过娱乐、调侃的方式走的是高端路径,显示出一种“反差萌”,掀起了一阵阵全民娱乐狂潮,“吃包辣条压压惊”、“一根辣条都不给你”等网络用语、表情包深受年轻人追捧。



卫龙的事件营销包括:iphone7发售时,模仿iphone7设计全新“高大山”的辣条包装;开展工厂直播,显示辣条生产过程的干净、卫生、流程化;“社会主义”表情包走红时期,设计大量与卫龙相关的“社会主义”表情包;萨德事件中,宣布卫龙产品在所有乐天超市下线……



也有人认为,卫龙走红还得益于其在产品质量上的用心。卫龙不断革新生产技术、保障食品安全,极力摆脱“垃圾食品”标签。


诚然,以上两点都是卫龙成功必不可缺的因素,但是,人们最容易忽略的一点是:卫龙其实是赢在商标注册和品牌建设的起跑线上的。任何一个品牌,如果在建立初期没有商标意识和品牌意识,就不可能走远。尤其是在品类如此多而杂的辣条产业中。


卫龙如何赢在起跑线?


走进中小学周边的小卖部,商标圈记者发现,如今辣条的品类非常多,令人眼花缭乱。但许多辣条的包装上,都没有明显的商标名称,只是简单粗暴地用文字说明产品“是什么”。比如,在产品包装上写“辣面筋”、“麻辣豆皮”等字样,不具备品牌辨识度,直接结果就是导致这些产品无法发展成为一个品牌,更无法做大做强,也许永远只能停留在小作坊的层面。


比如,光是在产品包装上标识“素牛筋”的辣条品类就非常多,有些包装在不明显的位置标注了品牌名称,而有些包装甚至连品牌名称都没有。但“素牛筋“只是产品内容的名称,而不能成为商标。消费者无法区分产品来源,更别说要记住一个品牌。



我国辣条产业巨大,据辣条生产大省湖南省平江县食品行业协会提供的数据显示,全国有面筋食品(辣条)厂家1000余户,产值至少达到500亿-600亿元,更别提还有一些不规范的生产小作坊。


在如此巨大的产业中,要做到脱颖而出,最重要的就是品牌的建设。而品牌建设的基础,就是品牌商标的注册和保护。



我国辣条厂家商标注册非常低,据报道,自2015年至今,全国有15个省份共计131家辣条生产企业上了食药监局的“黑名单”,在这131家企业中,仅49家拥有注册商标,占比为37.4%。


而卫龙早在2003年就申请了商标注册,并在食品包装上显著地标识“卫龙”品牌商标,在辣条产业产品包装还一片混乱之际,就早早地让消费者知道“卫龙”、记住“卫龙”。


经过几年发展,在2005-2009年间,“卫龙”成为河南省著名商标、“卫龙”品牌也成为了河南省著名品牌。


所以,从一包辣条的“走红史”,我们可以看到商标的重要性。商标注册申请和保护是卫龙后续进行所有营销的基础。


同时我们也可以看到,我国还有大量企业尚未注册商标,未来商标注册市场十分庞大,加上工商总局大力推进商标注册的便利化,我国商标注册和保护事业将会更繁荣。



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