五毛钱的辣条在美国卖到76元,它凭什么这么拽?

才听说 2019-10-05 08:54:52


说起记忆中的零食大王

你首先会想到谁?




大大卷、西瓜泡泡糖、小浣熊干脆面

果丹皮、无花果、酒心巧克力……




也一定还会有

”网红“——卫龙辣条!





背了多年黑锅的卫龙,彻底大翻身



辣条的关注度之所以很高

是因为它被贴着”垃圾食品“的标签




而作为辣条界的巨头

卫龙自然也被等于”垃圾食品“了




顶着“三无产品”这口黑锅

直到2014年,卫龙搬入修建的新厂房

流出的车间照片让人瞠目结舌

有江湖传言,辣条是卫生纸做的,是地沟油泡的,是在厕所熏成重口味,甚至由炼尸油制成……所以在人们心中,辣条的生产是这样的——




为了给辣条正名,卫龙的生产却是这样的——





高大上的塑封过程




看完简直被颠覆三观

这只是一包辣条的生产过程啊!




新包装上线亮瞎眼,登上美国奢侈食品榜单


为了摆脱“made in 学校门口小卖铺”的形象

卫龙新包装的推出和全新产品广告让人眼见一亮


你以为卫龙只在国内火吗?网络上疯传一组中国休闲食品辣条在美国高价售卖的照片,引发网友激烈讨论,网友们纷纷调侃:这是继老干妈辣酱第二种登上美国奢侈食品榜单的中国食品。



同等规格和质量的辣条价格竟然高达12美元

折合人民币76元,价格飞涨十几倍



恭喜大家发现了一条致富的路

去国外卖辣条





17年磨炼出的“零食之王”


从品牌建立到遍布全国,17年间,卫龙颠覆了人们对于传统麻辣制品的传统印象,打造了一个高端化、健康化的新一代麻辣制品。


然而,追溯到卫龙的发展历史,网上对它的评价褒贬不一,多以调侃为主,但却很少人知道卫龙的发展。


● 1999年,刘伟龙在河南省漯河市建立了卫龙食品;


经过几年的沉淀与发展,2003到2004年间,卫龙搬入了漯河国家级民营工业园,开始了打造“卫龙”系列休闲食品之路。


2005年,目标明确的卫龙得到了快速发展,到2009年,在短短4年间,卫龙就分别在漯河、驻马店、扶沟等多个生产基地进行投放,公司实力的不断雄起,使卫龙很快便成为了河南省的著名品牌。


2010年,卫龙彻底从传统的麻辣制品的单一模式中跳出来,开创了“亲嘴豆干”系列,宣布正式进军豆制品行业。不仅创造了一年销售一个亿的成绩,还借助杨幂的代言、赵薇的联手,迅速打造了品牌的知名度。



2015年,卫龙开始在电子商务各大平台不断铺开销售渠道,拉开线上销售的帷幕。迅速入驻B2C平台:天猫、京东、1号店、苏宁易购及国外亚马逊等平台。并计划在5年内投入10个亿,全面布局全国市场。




天生的“网红”


作为2015年才上线的店铺,卫龙的运营很少投钻石展位,只是偶尔投下直通车,就是在这样的情况下,卫龙在淘宝的自然搜索占比竟高达40-50%,这在很大程度归功于“卫龙自己就是一个网红”。


而据卫龙运营团队的人说:卫龙的主力推广渠道是放在互联网上的,尤其是微博,持续不断把辣条和卫龙两个字炒火,让它们产生更多的直接访问量和搜索量,再带回到淘系。


例子一:被黑的店铺

2016年6月8日,一则卫龙天猫旗舰店被黑的消息被强势刷屏。




究其缘由,只是因为卫龙没有给客户发货。但是看看这聊天记录,尼玛根本没法发货啊!



当时就有不少网友表示,为何黑客如此闲着没事干。果然,没过多久,卫龙天猫店铺澄清了事实,说:没错,它就是个营销,你真的信了,那也没办法。



例子二:携手暴走漫画,走在“逗比”最前端

卫龙天猫旗舰店被黑,除了创意,另外一个重要的因素就在于与暴走漫画的合作。


在很多人看来,这两者的合作似乎让人有些难以理解,一个是食品企业,一个是在网络上风靡的以搞笑元素为主的漫画公司,完全不搭的两个企业为什么会走到一起呢?




然而仔细想来,这两个公司的合作,似乎是天生的一对。


卫龙官方给出的解释是:卫龙在互联网上的形象一直都比较逗逼和趣味性,了解到一般吃卫龙的人都是娱乐、游戏、二次元的用户。而暴漫的互联网属性更是相当强,吃卫龙的用户喜欢看暴漫,因此,两者的用户在一定程度上有着高度的重。



而经过旗舰店被黑的事件也足以证明:卫龙和暴漫的合作,不但使卫龙在网络上的搜索量迅速增加,更让其旗舰店的销售量猛增不少。




这就是一包五毛辣条的成功史

看完你怕了吗?

-END-

来源:商界杂志、常州商务等

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