看卫龙如何“上位”成为国民一线零食

广告主内参 2019-01-16 05:42:04

来源 | 蜜蜂公社O2O

整理 | 吴颖卓


眼界观点

一夜之间,卫龙辣条开了家苹果体验店的消息在网上刷屏了……曾经五毛钱一包的辣条,如今已完成了“高大上”的华丽丽转身,在一片混乱的辣条市场里杀出血路,一跃成为国民最具代表的一线零食。明明还是一样配方,还是一样味道的辣条,卫龙是怎样出奇致胜,成功上位呢?我们一起来看看,这些年,从走出“made in学校门口小卖铺“到走向国际化,卫龙做了哪些努力?




它是小学生都买得起的零食,

也是最不受爹妈待见的垃圾食品……

我们曾经熟悉的卫龙,

5毛钱一包不讲价!


但是有一天,它突然就火了!

摇身一变、走出国门、红遍世界!

连普京大帝都手动点赞



还登上了BBC的纪录片,

老外也对这种奇妙美味而着迷……





那么卫龙,零食界的神话,

到底是怎么火的呢?





1独家揭秘卫龙辣条工厂“内幕”


作为辣条界的巨头,卫龙一直顶着“三无产品”这口黑锅很多年、被大家和垃圾食品划上了等号。


直到2014年,卫龙搬入修建的新厂房之后,邀请了一组专业摄影团队进入车间拍摄公司的宣传照片。高度自动化的闪亮设备、一尘不染的洁净车间,瞬间让摄影师和广大吃货瞠目结舌,但这确实就是卫龙本尊。





自动化的生产线,任何进入生产线的人都要消毒,戴上鞋套和头套,换上统一服装。



2乱入表情包界活成一枚网红


改善外界印象之后,卫龙另辟蹊径插足进了表情包界,乱入各种暴漫表情、融入当下流行语,渐渐地成了日常斗图必备的重要元素!





在表情界混的风生水起、积累了广泛的群众基础之后,卫龙的营销团队开始酝酿大招了……作为一个传统草根品牌,怎样才能摆脱深入人心的”made in学校门口小卖铺“标志,打开潜在消费市场、提升品牌形象呢?



3打开新营销的快捷方式——跟风苹果 


从设计、到文案,全方位模仿,大刀阔斧的借(chao)鉴(xi)!


于是我们看到原先5毛钱一袋的卫龙居然走起情怀路、打起高端牌,而且打的还不错!改头换面,首先从包装下手!


这是我们小时候的卫龙





这是近年换了新包装的卫龙,

是不是顿时感觉高大上许多。



然而这不是努力的终点,

直到今年,卫龙又换了一波新包装,

已经完全找不回卫龙原来的样子!




光换了包装还不算,

卫龙又把自家的天猫旗舰店重新装修了一番




又是mini,又是1.0、2.0,

我都想知道贵店辣条用的哪家处理器 cpu……

再来看看苹果官网长啥样……


是不是惟妙惟肖!反正就是,苹果什么样,我们就是什么样!革命需要大踏步的前进!改了包装,换了门面,你以为卫龙这就完了?


4又放大招——卫龙也有线下体验店! 





是的,辣条也要体验……

这家苹果风卫龙旗舰店长这样



简洁大气的性冷淡风,

不知道的还以为苹果也卖辣条了,

感觉不西装革履都不好意思进去。



每袋辣条还用玻璃框起来,是怕有人忍不住偷吃吗?入驻了天猫、京东,大玩特玩营销,2015年以后,卫龙已经变得不一样了。事实上,卫龙策划各种趣味营销已经近两年了。



5热门营销全玩遍



拍恶搞视频。去年10月,卫龙的公关团队策划了一个视频,内容是模仿电影《逃学威龙》,效果微甚。


黑自家网店。今年天猫618粉丝节前夕,卫龙策划了一次黑自家网店的营销。当天,卫龙的天猫旗舰店无法打开,满屏都是黑底红字的“为什么不给我发货”,这次营销直接上冲上新浪微博的实时热搜榜,很火。




请网红张全蛋直播7月时,卫龙在淘宝平台上策划了一次直播营销,邀请了网络红人张全蛋(暴走漫画签约演员)到生产车间进行直播。7月11日当晚,高峰时期直播间观众数量达到了20万人。




包装上印辣条的段子前段时间,一些关于辣条的段子都出现在了卫龙辣条的包装上,“其实我该来包辣条静静”、“吃包辣条压压惊”等,这自然是卫龙的团队玩的包装营销。




在包装上动手脚的品牌不少,可口可乐是典型,味全每日C也玩过对白瓶,但不得不说,卫龙的包装营销还是有些创意的,他们迅速吸收互联网的段子文化,找到与自身品牌相契合的点,迅速实施,的确能获得好的传播效果。



当然,卫龙团队的策略并不是每次都能爆火,也不是每次都获得网友的热捧,但是营销似乎越来越对路,不可否认的是,卫龙团队背后所付出的努力确实没有白费,一个能够让网友集体创作段子的品牌,卫龙绝对是火了。而营销也会有积累效应,也许和老干妈一样,下一个征服世界依然会是传统企业,就是卫龙。



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